Choisir, choyer et cultiver sa clientèle mariage

Formateur : Christophe FLERS

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Aider les photographes à mieux définir et cibler leur clientèle. Développer une relation durable et de confiance avec elle. S’appuyer sur sa clientèle pour générer de nouveaux prospects. Mieux organiser son travail afin de dégager du temps pour la relation clientèle.

Comment mieux vendre sa production professionnelle ?

Formateur : Hervé CARLIER

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Mode d'évaluation : Exercice d’application évalué

Objectif
Connaître les théories de la communication relative à l’acte de vente Savoir rechercher les motivations de l’acheteur Adapter l’offre produit en fonction de la typologie client du magasin Savoir mettre en œuvre les techniques de vente Comment aborder la vente additionnelle Connaître les techniques d’auto-apprentissage
 

Module 1- Cursus qualifiant : les bases de la réussite

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Permettre aux photographes de définir leurs objectifs de vie professionnelle et leur stratégie personnelle. Transmettre les fondamentaux de la communication interpersonnelle, indispensables pour être efficace dans la vente.
Ce module est indispensable, y participer est obligatoire pour pouvoir suivre les autres modules.
Les 50 premiers inscrits se verront offrir le livre « Comment trouver et fidéliser vos clients » écrit par Arnaud Cielle, qui vient de paraître chez Dunod.

Module 2 - Cursus qualifiant : l'essentiel du marketing

Formateurs : Arnaud CIELLE , Ingrid ATAMIAN

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Provoquer la prise de conscience qu’une petite entreprise peut aussi avoir un plan marketing.
(Obligation d'avoir suivi le module : les bases de la réussite)

Module 3- Cursus qualifiant : les ateliers marketing

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Inciter à la conception de son plan marketing. Permettre aux photographes de confronter leur plan marketing et de l’enrichir.
Module de perfectionnement, la participation au module «  l’essentiel du marketing » est indispensable

Module 4- Cursus qualifiant : les fondamentaux de la vente

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Permettre aux participants de gagner en aisance et en efficacité dans les actions commerciales qu’ils ont à mener. Donner aux participants des moyens pour vendre plus.
(Avoir suivi le module 1 : les bases de la réussite)

Module 5- Cursus qualifiant : la vente en magasin

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Permettre  aux photographes de développer leur chiffre d’affaires réalisé sur leur point de vente. Leur donner des moyens pour améliorer leur accueil.
Module de perfectionnement – ce module s’adresse aux photographes possédant un point de vente ou ceux qui prévoient d’en ouvrir un. Chaque participant doit visiter cinq magasins et noter ses impressions.

Module 6- Cursus qualifiant : la prospection

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Transmettre aux photographes le savoir-faire nécessaire pour mener des démarches actives et rentables de prospection. Les aider à développer leur chiffre d’affaires.
Module de perfectionnement – chaque participant doit définir ses objectifs et cibles de prospection

Module 7- Cursus qualifiant : la fidélisation

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Donner aux photographes des moyens et solutions pour mettre en place une démarche active de fidélisation. Les aider à développer le chiffre d’affaires qu’ils réalisent avec leurs clients existants.
Module de perfectionnement – chaque participant doit définir ses objectifs et cibles de prospection

Module 8 - Cursus qualifiant : la gestion du temps

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE

Catégorie : COMMERCIAL ET MARKETING

Durée : 2 jours

Objectif
Transmettre aux photographes les solutions leur permettant de gagner en efficacité et en sérénité dans leur gestion quotidienne.
Module de perfectionnement – chaque participant doit définir ses objectifs et cibles de prospection