Stage Formation Photographe

Module 4- Cursus qualifiant : les fondamentaux de la vente

Permettre aux participants de gagner en aisance et en efficacité dans les actions commerciales qu’ils ont à mener. Donner aux participants des moyens pour vendre plus.

(Avoir suivi le module 1 : les bases de la réussite)

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE
Catégorie : Commercial et marketing
Profil : Tout public
Durée : 2 jours

 

Contenu

  • Les étapes clés d’un entretien de vente : les 5C
  • Contacter : créer le lien avec son client. Donner une image claire, rassurante et séduisante.
  • Comprendre : sur quelle base démarrer la découverte des besoins du client ? Quelles sont les questions clés à poser ? Comment définir la problématique du client et construire les rails de la vente ?
  • Convaincre : argumenter avec efficacité. Traiter les objections.
  • Conclure : les différentes techniques pour conclure une vente
  • Conforter : sécuriser le client et la vente

Moyens pédagogiques

  • Mises en situation : sketches de vente
  • Utilisation de la vidéo

 

Matériel pédagogique

Un questionnaire de préparation sera fourni en amont pour permettre à chaque participant de recenser ses points forts et ses axes d’amélioration dans l’acte de vente.

Des fiches pratiques résument les concepts essentiels seront distribués ainsi qu’un fiche action pour prendre ses décisions de changement et chaque participant reçoit le film vidéo correspondant à ses propres mises en situation.

Sessions programmées

  • Il n'y a pas de session actuellement programmée. Contactez-nous si vous souhaitez bénéficier de l'organisation d'une session.