Stage Formation Photographe

Module 6- Cursus qualifiant : la prospection

Transmettre aux photographes le savoir-faire nécessaire pour mener des démarches actives et rentables de prospection. Les aider à développer leur chiffre d’affaires.

Module de perfectionnement – chaque participant doit définir ses objectifs et cibles de prospection

Formateurs : Ingrid ATAMIAN , Arnaud CIELLE
Catégorie : Commercial et marketing
Profil : Tout public
Durée : 2 jours

 

Contenu

  • Alimenter et organiser efficacement son fichier de prospects
  • Utiliser les médias sociaux pour préparer sa prospection
  • La prospection téléphonique
  • La visite directe
  • Les comportements efficaces pour réseauter
  • La préparation et la gestion d’un rendez-vous de prospection
  • Présenter et défendre son offre
  • Comment détecter les signaux d’achat
  • Négocier et défendre ses marges
  • Les postures de close
  • Le suivi et la relance d’un prospect

Moyens pédagogiques

  • Mises en situation : sketches de vente
  • Utilisation de la vidéo

Matériel pédagogique

  • Des fiches pratiques résument les concepts essentiels
  • Une fiche action pour prendre ses décisions de changement
  • Chaque participant reçoit le film vidéo correspondant à ses propres mises en situation

Sessions programmées

  • Il n'y a pas de session actuellement programmée. Contactez-nous si vous souhaitez bénéficier de l'organisation d'une session.