Stage Formation Photographe

Formateur : Philippe KOHN

Catégorie : Professionnel

Profil : Tout public

Durée : 2 jours

Contenu

I - La Communication d’entreprise 

Un vaste marché segmenté

Potentialités et enjeux pour le photographe

II - Les acteurs du marché

1 - Les entreprises

Pourquoi communiquer et pour qui ? Les différents types de communication des entreprises

- Publicité : concepts et visuels

- Marketing direct et promotion : des codes très précis

- Presse interne : un regard sur l’entreprise

- Edition d’entreprise : des images pour "l’image"

- Relations Presse / relations publiques : l’actualité des hommes et des produits

- Evénementiel : la mémoire d’un moment fort

Qui communique ? La structure des services intégrés en charge de la communication

(Relations Presse, publicité, communication interne, marketing direct …)

2 - Les institutions et collectivités

Spécificités des besoins et des messages

3 - Les agences de communication

Le rôle des agences

Les différents types d’agences et leurs missions

La structure d’une agence et la fonction de ses membres

III - Rechercher des clients : les étapes de la prospection

Prospecter les entreprises et/ou les agences ?

Quels secteurs et quelles agences prospecter ? les critères de sélection (potentiel du secteur, type d’images commandées, profil du photographe recherché …)

La prise de RV : e-mailing et/ou téléphone ? Techniques et outils pour des appels efficaces

Se préparer avant le RV : la check-list à établir

Le déroulé du RV : la présentation du book, les questions à poser (ou pas), indiquer son tarif ?

Les documents à fournir lors du RV : CD, composites

Le compte-rendu de RV : pourquoi ? comment l’établir ? comment l’exploiter ?

IV - Les outils pour convaincre

1 - Le book

Les 2 grandes fonctions du book : séduire et rassurer

Ce qu’un client veut trouver dans un book

Les images à intégrer, celles à éviter : comment choisir ?

Rythme et présentation

Un outil à améliorer constamment

2 - CD et composites

Fonction et avantages de chaque support

Choix des images et de la forme

3 - Le site Web

Rôle commercial du site

Quelques points-clés à respecter

4 - L’e-mailing

Avantages, législation et précautions d’usage

Quels messages sont adaptés à l’e-mailing ?

Clés pour un e-mailing efficace

V- La commande

1 - Le brief

Les éléments fondamentaux du brief selon le type de commande

Les questions à (se) poser impérativement à la prise de brief

2 - Les éléments du devis

Pourquoi un devis ?

Le tarif de prises de vues : pratiques et enjeux.

Les droits de reproduction : quels droits facturer et comment ?

Les frais techniques et de production : comment les deviser ?

Weather days, repérages, journées de voyage : qui paye le temps passé ?

Le bon de commande et les délais de réglement

VI - La prise de vues

La préparation du photographe : feuille de route et check-list

La préparation du client, clé de la réussite de la commande

Casting et rémunération des mannequins et comédiens

Droit à l’image des personnes photographiées

Importance de la qualité relationnelle sur les prises de vues

Observations sur les conséquences des choix techniques

Reshoots et imprévus : comment les gérer ?

VII - En conclusion

Un marché convoité au potentiel élevé

L’exigence d’une approche méthodique et professionnelle

Moyens pédagogiques

Apports méthodologiques

Présentation de cas réels illustrés

PDF de synthèse fourni aux participants

Matériel pédagogique

Diaporama, vidéo projecteur