Techniques de vente tous produits photos (Matériels, Portrait, Mariage, Corporate)

Objectifs

  • Acquérir les compétences pour vendre une prestation photographique
  • Pour les assistants, opérateurs de prise de vue et pour tout photographe qualifié désirant une remise à niveau.
Formateur
Hervé CARLIER
Catégorie
MARKETING PROFESSIONNEL
Profil
Débutant et confirmé
Durée
2 jours
Prochaine session
Aucune session à venir, contactez-nous si vous êtes intéressé.

Contenu

  1. La connaissance du produit :
  • Détermination des produits à commercialiser en fonction de la typologie de clientèle qui fréquente le point de vente et des capacités techniques de production de l’entreprise photo.
  • Construction d’un argumentaire, par produit ou prestation, en tenant compte des principes fondamentaux d’élaboration.
  • Transformation des caractéristiques en arguments et hiérarchisation des arguments.
  1. La découverte du client :
  • Analyse des comportements d’achat du client dans le domaine de la photographie professionnelle.
  • Analyse des différentes typologies de clients qui fréquentent le lieu de vente (magasin, studio, salon, etc …) et l’incidence sur le type de prestations.
  • Mise en œuvre des techniques de découverte des motivations d’achat du client en ce qui concerne la photographie professionnelle.
  1. L’entretien de vente :
  • Les qualités, la présentation et le comportement du vendeur.
  • La recherche des besoins et motivations du client.
  • L’accueil et la prise de contact.
  • La présentation des produits et prestations.
  • L’argumentation.
  • La réponse aux objections.
  • La conclusion de la vente.
  • La proposition d’une vente additionnelle.
  • La valorisation du client et la prise de congés.

Moyens pédagogiques

 Exercices de simulation de vente. Jeu de rôle.

Méthode d'évaluation des acquis

La formation se réalise sur un vidéoprojecteur, avec une interactivité des participants. Tests oraux d’acquisition des compétences. Remise d’un support pédagogique.

Prochaines sessions

Aucune session programmée pour le moment, contactez-nous si vous êtes intéressé par cette formation.

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